“2021年，在全体职工的共同努力下，大拖公司克服了新冠疫情、原材料上涨、‘7·20’河南暴雨等不利因素给生产经营带来的影响，实现销量、市场占有率、利润的全面增长，企业生产经营交出了一份满意的答卷，为‘十四五’各项目标落地打下了坚实基础。”大拖公司总经理李鹏告诉记者。

2021年，大拖公司以练好内功，加快渠道建设为突破口，实现了销量和市场占有率的稳步提升。通过对销售服务大区及经销渠道层层分解任务指标，逐级传导销售压力，并实施销量完成情况周排名通报机制，激发队伍拼搏斗志；把握补贴政策重大调整及市场竞争态势变化，及时丰富和完善产品组合，有针对性地设计促销策略，并加大终端市场保供力度，实现每台必争；对标主要竞品，系统梳理薄弱区域及空白市场，深入查找原因，制定针对性改善计划，并强力推进改善措施和改善目标落地，向存量市场找增量；进一步强化渠道动态管控、优化渠道布局，优胜劣汰，支撑渠道有效性和贡献度持续提升。

以河北大区为例：前几年因河北地区整体需求下降以及二三线品牌低价冲击市场，加之由于销量下滑、网点密集，进而盈利能力下降，河北经销商经营积极性受挫，渠道整体运营状态不佳，东方红大轮拖在当地第一的位势面临较大挑战。2021年，在大拖公司统筹部署和指导下，河北大区除通过持续优化产品组合，引领市场发展趋势，从产品方面保证了东方红大轮拖在河北的销售优势外，最大的工作重点是在渠道端发力和寻求突破：通过树立标准，建立、落实准确的“渠道观”；多措并举，提高渠道整体的运营质量；薄弱区域重点突破，以点带面，拉动整体销量提升等渠道管理提升措施，渠道活力得到激发，渠道竞争力显著增强，渠道运营状态明显好转，极大地支撑了河北市场销量和占有率的提升。

“2022年，大拖公司将继续练好内功，夯实发展之基。渠道建设仍然是大拖公司全年的重点工作之一。”李鹏表示。大拖公司将持续补强薄弱环节，特别是加强空白区域的渠道建设，进一步抢占市场份额；同时，将在绩效激励、晋升渠道等方面向大区提供全面支持，激励营销人员深入一线，深挖市场，进一步提升渠道活力和贡献度。此外，大拖公司还将进一步充实营销力量，选调一批青年骨干担任挂职大区经理，给年轻人更多干事创业的机会，培养、造就一批熟悉产品、了解市场、能创新的年轻营销人员，为企业持续健康发展打牢人才基础。“2021年，大拖公司以满足市场需求为导向推出了东方红LX904SP、LY1004SP、LY1104SP、LY1204dP、LX1804-E、LN2004、LP2604等一系列新产品，高中低端产品齐全的产品组合进一步丰富，特别是一些更贴近市场需求的产品一经推出，便凭着高性价比优势成为销售火爆的明星机型。2021年，大拖公司新产品贡献率达到51%。2022年，大拖公司将继续以技术领先、质量可靠、贴近市场需求的新产品巩固领先优势，端牢新产品‘金饭碗’。”李鹏说，目前大拖公司东方红LF2204E、LP2604、LZ2604等技术优势明显的重型轮拖高端产品已进行小批量市场验证，受到经销商和用户肯定。2022年，将在市场验证的基础上加快产品优化，争取早日实现批量销售，加速抢占高端产品市场。同时，将加快主销机型的P系列产品优化和改进步伐，P系列产品在性价比方面具有较强的优势，可满足各层级的需求，从而进一步增强东方红产品的市场竞争力。

此外，2022年，大拖公司将继续以管理提升为抓手，强化内部管理，进一步提升产品品质和市场竞争力。在产品研发方面，将加快两级研发深度融合，使产品设计与市场需求和生产制造更有效融合，加快产品改进速度，提升迅速满足市场需求的能力；在产品质量改进方面，与技术中心合作，产品、质量、工艺、采购等部门成立项目联合攻关组，确定主销产品“双高”项目，并明确各项目的攻关目标；在服务质量提升方面，将把跨区作业维修难、备件供应不及时作为突破口，进一步提升服务质量。

“2022年，大拖公司将自我加压，扎实做好各项工作，一步一个脚印地再攀高峰，以优异的经营业绩助力中国一拖振兴发展。”李鹏表示。